책 <포지셔닝> 소개 줄거리 저자소개 느낀점

잭 트라우트,알 리스(지은이), 안진환(옮긴이), 을유문화사(출판)

포지셔닝

"포지셔닝(Positioning)"은알 리스(Al Ries)와 잭 트라우트(Jack Trout)에 의해 작성된 마케팅 전략에 대한 책입니다. 이 책은 1981년에 처음 출판되었으며, 그 이후로 마케팅과 브랜딩의 중요한 지침서로 여겨져 왔습니다.

"Positioning"이라는 용어는 어떻게 하면 소비자의 마음 속에 특정 브랜드나 제품을 효과적으로 "위치시킬" 수 있을지에 대한 전략을 다룹니다. 즉, 복잡하고 포화된 시장에서 어떻게 하면 소비자의 주목을 끌고 기억에 남을 수 있을지에 대한 방법을 제시합니다.

책에서는 다양한 사례 연구와 예시를 통해 이 개념을 구체화하며, 이를 통해 기업들이 더 나은 마케팅 전략을 구축할 수 있도록 돕습니다. 책은 또한 "포지셔닝"이 단순히 광고나 판매 전략에 국한되지 않고, 전체적인 비즈니스 전략과 긴밀히 연관되어 있음을 강조합니다.

알 리스와 잭 트라우트는 이 책을 통해 포지셔닝이 어떻게 시장 경쟁에서 중요한 역할을 하는지, 그리고 이를 통해 기업이 어떻게 상대적인 강점을 얻을 수 있는지에 대해 설명하고 있습니다.

 

줄거리

"포지셔닝(Positioning)"은 알 리스와 잭 트라우트가 공동으로 쓴 책으로, 소비자의 마음과 시장에서 브랜드나 제품이 어떻게 위치해야 하는지에 대한 전략적인 접근법을 다룹니다. 이 책은 1981년에 처음 출판되었으며, 마케팅과 브랜딩에 관한 한 주요한 고전 중 하나로 여겨집니다. 포지셔닝이라는 개념은 단순히 제품이나 서비스의 특성을 광고하는 것이 아니라, 그것이 소비자의 머리 속에서 어떤 '위치'나 '공간'을 차지하게 만드는 전략입니다.

책은 먼저 정보의 홍수와 시장의 포화 상태를 지적하며, 이러한 상황에서 새로운 제품이나 서비스가 주목받기 위해서는 단순히 좋은 품질과 기능만으로는 부족하다고 설명합니다. 대신, 기업은 소비자의 마음 속에 뚜렷한 이미지와 인상을 심어줘야 한다고 주장합니다. 이를 위해 책에서는 다양한 실제 사례를 들어 설명하며, 포지셔닝 전략을 통해 성공한 브랜드와 그렇지 못한 브랜드를 비교 분석합니다.

또한, 포지셔닝은 단순히 광고나 프로모션에 국한된 것이 아니라, 제품 개발부터 가격 책정, 유통 채널의 선택까지 전체 비즈니스 전략에 깊숙이 관여한다고 강조합니다. 소비자가 제품을 어떻게 인식하는지에 따라 제품의 가치가 결정되기 때문에, 효과적인 포지셔닝은 기업이 시장에서 지속 가능한 경쟁력을 확보하는 데 결정적인 역할을 한다고 설명합니다.

책은 마지막으로 포지셔닝 전략이 지속적으로 유지되고 갱신되어야 한다는 점을 강조합니다. 시장과 소비자의 니즈는 끊임없이 변하기 때문에, 일단 확립된 포지셔닝도 주기적으로 재평가하고 필요한 경우 수정해야 한다는 것입니다. 이를 통해 책은 마케팅 담당자, 기업가, 그리고 그 외에도 다양한 분야에서 일하는 이들에게 시장에서 성공하기 위한 통찰력과 지침을 제공합니다.

저자 "잭 트라우트"

Jack Trout

잭 트라우트(Jack Trout)는 마케팅 분야에서 가장 영향력 있는 인물 중 하나로 알려져 있습니다. 그는 '포지셔닝(Positioning)'이라는 개념을 최초로 대중화시키고, 이를 통해 미국 마케팅 업계에서 큰 주목을 받았습니다. 잭 트라우트는 트라우트 앤드 파트너스(Trout & Partners)라는 마케팅 전략 컨설팅 회사의 대표로 활동하며, 주요 500대 기업들을 고객으로 상대하였습니다.

그의 주요 작품에는 『마케팅 불변의 법칙』, 『마케팅 전쟁』, 『튀지 말고 차별화하라』, 『단순함의 원리』(공동 저서) 등이 있으며, 이를 통해 마케팅 전략과 브랜드 관리에 대한 중요한 통찰력을 제공하였습니다. 그의 업적은 기업들이 제품이나 브랜드를 시장에서 어떻게 효과적으로 위치시키고 차별화할 수 있는지에 대한 이해를 높이고자 한 것으로 평가되고 있습니다.

 

저자 "알 리스"

Al Ries

알 리스(Al Ries)는 마케팅 분야에서 큰 영향력을 가진 인물 중 하나로 알려져 있습니다. 그는 마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries & Ries)의 공동 설립자로서 회장을 역임하며, 이 회사를 통해 세계적인 마케팅 전략가로 인정받았습니다. 그의 컨설팅 경험에는 『포춘』지가 선정한 500대 기업들도 포함되어 있으며, 이들 기업들에게 전략적인 조언을 제공하며 성공을 이끌었습니다.

알 리스는 다수의 저서를 통해 마케팅과 브랜딩에 대한 중요한 개념을 제시했습니다. 그의 주요 작품으로는 『마케팅 불변의 법칙』, 『브랜딩 불변의 법칙』, 『경영자 VS 마케터』, 『마케팅 포지셔닝』(공동 저서) 및 『경영 불변의 법칙』 등이 있으며, 이들을 통해 기업들은 제품과 브랜드를 효과적으로 관리하고 마케팅 전략을 성공적으로 수립하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있었습니다.

 

이 책을 읽고 느낀점

"포지셔닝(Positioning)"을 읽고 나서 나는 마케팅과 브랜딩에 대한 새로운 관점을 얻을 수 있었다. 이 책은 단순히 제품을 판매하는 방법에 초점을 맞춘 것이 아니라, 소비자의 마음속에 어떻게 '위치'할 것인가에 대한 전략을 깊이 있게 다루고 있다. 이것은 나에게 큰 영감을 주었고, 어떻게 하면 소비자와 더 강력하게 연결할 수 있을지에 대한 여러 아이디어를 떠올리게 했다.

특히나 정보의 홍수 속에서 소비자의 주목을 끌고, 그들의 기억에 오래도록 남을 수 있는 브랜드나 제품 이미지를 구축하는 것의 중요성을 깨닫게 되었다. 이 점은 현대의 디지털 시대에 더욱 중요한 것 같다.

또한, 포지셔닝은 광고나 판촉뿐만 아니라 전체 비즈니스 전략과도 긴밀히 연결되어 있다는 것을 깨달았다. 가격, 제품 디자인, 유통 채널 등 다양한 요소가 모두 포지셔닝에 영향을 미칠 수 있으며, 이것이 모여 소비자의 인식을 형성한다는 점이 흥미로웠다.

마지막으로, 이 책을 통해 나는 포지셔닝 전략이 일회성이 아니라 지속적인 과정이어야 한다는 것을 배웠다. 시장의 변화와 소비자의 니즈에 빠르게 적응하면서 전략을 지속적으로 수정하고 갱신해야 한다는 메시지는 매우 고무적이었다.

전반적으로, 이 책은 나에게 마케팅의 본질적인 가치와 그 실행 방법에 대해 깊은 통찰을 주었다. 이제 나는 이러한 지식을 바탕으로 더 효과적인 마케팅 전략을 구상할 수 있을 것이라고 느낀다.

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