책 <상식 밖의 경제학> 소개 줄거리 저자소개 느낀점

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댄 애리얼리(지은이), 장석훈(옮긴이), 청림출판(출판)

상식 밖의 경제학

"상식 밖의 경제학(Predictably Irrational)"은 행동 경제학자 Dan Ariely가 쓴 책으로, 사람들이 일반적으로 어떻게 생각하고 결정하는지에 대해 설명합니다. 이 책은 우리의 의사결정이 항상 합리적이지 않으며, 사실 예측 가능한 방식으로 비합리적일 수 있다는 주장을 중심으로 구성되어 있습니다.

Ariely는 다양한 실험을 통해 우리의 선택이 실제로 어떻게 자주 왜곡되는지 보여줍니다. 예를 들어, 가격 설정, 소유권 효과, 기대, 사회적 노름 등에 대한 우리의 이해는 종종 실제 현상과 다르게 왜곡됩니다.

이 책은 경제학, 심리학, 행동 과학에 관심이 있는 사람들에게 흥미로운 읽을 거리를 제공하며, 일상적인 의사결정을 이해하는데 도움이 될 수 있습니다. 또한, 마케팅 전문가나 경영자 등에게도 유용한 통찰력을 제공하며, 소비자 행동을 이해하고 예측하는데 도움이 됩니다.

더불어, 이 책에서는 다양한 실험을 통해 증명된 이론들이 소개됩니다. 이론들은 우리의 생각과 행동에서 어떤 영향을 끼치는지에 대해 다양한 예시와 함께 설명됩니다. 예를 들면, 가격 설정이 어떻게 소비자의 선택에 영향을 끼치는지, 우리가 물건을 소유할 때 어떤 변화가 일어나는지 등이 있습니다. 이 책을 읽으면서 이론들을 살펴보면, 더 많은 인사이트를 얻을 수 있을 것입니다.

마지막으로, 이 책은 일반 독자들 뿐만 아니라, 학생들에게도 유용할 것입니다. 경제학, 심리학, 행동 과학 등의 분야에 대한 이해가 필요한 학생들은 이 책을 읽고, 기본적인 개념들을 습득할 수 있습니다.

 

줄거리

책의 주요 주제는 사람들이 자신들이 합리적인 생각을 하는 존재라고 믿지만, 실제로는 예측 가능한 방식으로 비합리적인 행동을 하는 것입니다. 이 책은 인간의 행동과 선택에 대한 이해를 증진시키는 것을 목표로 합니다. 이 책에서는 인간의 행동과 선택이 어떻게 예측 가능한 방식으로 비합리적일 수 있는지를 보여줍니다다. 이를 통해 우리는 우리 자신의 행동과 선택을 더 잘 이해하고 개선할 수 있습니다.

책은 사람들이 가치 판단에 있어 상대적인 비교를 통해 결정을 내리는 방식을 설명하며 시작합니다. 이것을 '모든 것은 상대적'이라는 챕터에서 Ariely는 사람들이 절대 가치 대신 상대적 가치를 사용하여 결정을 내리는 경향이 있음을 보여줍니다. 예를 들어, 우리는 두 제품 중 어느 것이 더 값어치 있는지 결정할 때, 비교할 수 있는 세 번째 옵션을 찾는 경향이 있습니다. 이러한 상대적인 판단 방식으로 인해, 가격, 크기, 색상 등 제품의 속성이 바뀌면 우리는 선택을 다시 평가할 수 있습니다.

그 다음에, Ariely는 '시장 규범과 사회 규범'에 대해 설명합니다. 사람들은 보통 두 가지 규범 사이에서 행동하며, 둘 사이를 혼동하면 문제가 발생할 수 있다고 주장합니다. 예를 들어, 친구가 우리에게 식사를 제공했을 때, 그것을 받아들이는 것은 사회적인 행동이지만, 그에게 돈을 주는 것은 시장 규범에 속하며 그로 인해 관계가 손상될 수 있습니다. 이러한 규범들은 우리의 선택과 행동에 큰 영향을 미칩니다.

또한, '가격의 역설'이라는 주제를 통해 Ariely는 사람들이 가격이 더 높은 제품이 더 좋다고 자동적으로 가정하는 경향이 있음을 보여줍니다. 이로 인해, 사람들은 종종 더 비싼 제품을 선택하거나, 비싼 것이 항상 더 좋을 것이라는 생각에 빠지게 됩니다. 이러한 가격의 역설은 우리가 제품을 선택할 때 어떤 요소가 영향을 미치는지를 이해하는 데 도움이 됩니다.

'소유의 가치'라는 챕터에서는, 사람들이 소유한 것에 과도하게 가치를 부여하는 경향이 있음을 보여줍니다. 이것은 사람들이 소유한 물건을 팔 때, 그 가치를 과대평가하거나, 새로운 물건을 구매할 때, 손실을 과소평가하는 경향이 있음을 설명합니다. 이러한 소유의 가치는 우리가 자신의 물건을 어떻게 평가하는지에 대한 이해를 높이는 데 도움이 됩니다.

'자기 통제의 어려움'에서 Ariely는 사람들이 장기적인 이익보다는 단기적인 즐거움에 더 큰 가치를 부여하는 경향이 있다고 설명합니다. 이를 통해 Ariely는 우리가 왜 다이어트를 깨거나, 저축을 하지 않거나, 과제를 미루는 등의 비합리적인 결정을 내리는지를 보여줍니다. 이러한 행동은 즉각적인 보상에 중점을 둔 우리의 생각 방식 때문이라고 주장합니다. 이를 바탕으로 우리는 자신의 행동과 선택에서 더 나은 결과를 얻기 위해 자기 통제를 강화해야 한다는 것을 깨닫게 됩니다.

또한, '고정된 관점의 함정'이라는 챕터에서 Ariely는 사람들이 한번 결정을 내리면 그것을 바꾸는 것이 어렵다는 사실을 보여줍니다. 이러한 현상은 우리가 일단 어떤 것에 익숙해지면, 그것을 변경하는 것에 대한 저항성이 생긴다는 것을 의미합니다. 이를 이해하면 우리는 자신의 행동과 선택에서 새로운 아이디어를 수용하고 더 나은 결정을 내리는 데 더 적극적으로 대처할 수 있습니다.

'사회적 감염'이라는 챕터에서는, 사람들이 자신들의 행동과 선택에 대해 다른 사람들의 영향을 크게 받는 경향이 있다는 것을 보여줍니다. 이것은 패션, 음식 선호도, 심지어는 이성에 대한 우리의 선호도에까지 영향을 미칩니다. 이러한 사회적 감염은 우리가 어떻게 다른 사람들과 상호작용하는지에 대한 이해를 높이는 데 도움이 됩니다.

'행동의 힘'에 대한 챕터에서는, 사람들이 어떤 행동을 반복하면 그것이 습관이 되어 자동적으로 반복되게 된다는 것을 보여줍니다. 이로 인해, 우리는 종종 우리의 행동을 신중하게 생각하지 않고, 그저 습관에 따라 행동하게 됩니다. 이를 바탕으로 우리는 자신의 행동과 선택에서 좋은 습관을 형성하고 나쁜 습관을 제거하는 데 더 적극적으로 대처할 수 있습니다.

마지막으로, '고통과 즐거움의 갭'에서 Ariely는 사람들이 고통과 즐거움에 대해 어떻게 다르게 반응하는지를 보여줍니다. 우리는 종종 즐거움을 길게 느끼는 반면, 고통은 빠르게 잊어버리는 경향이 있습니다. 이를 이해하면 우리는 어떻게 단기적인 즐거움을 덜 중요시하고 장기적인 만족감을 높이는 데 초점을 맞출 수 있는지를 더 잘 이해할 수 있습니다.

이런 방식으로, Ariely는 우리의 선택이 어떻게 예측 가능한 방식으로 비합리적일 수 있는지를 보여주며, 이러한 이해가 우리의 생활과 사회를 어떻게 더 잘 이해하고 개선할 수 있는지를 설명합니다. 이 책을 읽으면 우리는 자신의 행동과 선택에 대한 더 깊은 이해를 얻게 되고, 그것을 바탕으로 더 나은 삶을 살아갈 수 있게 됩니다.

 

저자 "댄 애리얼리"

Dan Ariely

댄 애리얼리는 경제학 분야에서 국제적인 명성을 얻은 듀크대학교 경제학과 교수이다. 그는 경영대학원, 신경과학과, 의대 등 다양한 분야에서 강의하며, MIT 미디어랩과 경영대학원에서 방문 교수로 활동하고 있으며 보스턴 연방준비은행 연구원으로도 일하고 있다. 행동경제학 분야에서 세계적인 권위자로, 다양한 실험을 통해 인간의 행동을 보다 현실적으로 설명할 수 있는 이론적 근거를 마련하는 데 주력하고 있다. 그의 참신하고 탄탄한 이론은 일상생활과 기업 경영에 많은 시사점을 제공하고 있으며, '미국을 대표하는 소장 경제학자'로 꼽히고 있다.

댄 애리얼리는 경제전문지 <포천>에서는 '당신이 꼭 알아야 할 신진 경영 대가 10인'에 대해 선정되었으며, 그의 다양한 연구 업적은 <뉴욕타임스>, <월스트리트저널>, <워싱턴포스트>, <보스턴글로브> 등 유수의 매체에서 소개되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.

댄 애리얼리는 텔아비브대학교에서 졸업하고 노스캐롤라이나대학교에서 인지심리학 박사 학위를 받았다. 이후 듀크대학교에서 경영학 박사 학위를 수여받았으며, 듀크대학교 내에 고급통찰센터(The Center for Advanced Hindsight)를 설립하고 운영하고 있다. 그는 경제학과 심리학, 경영학 분야에서 다양한 선도적인 잡지에 글을 쓰고 있으며, 매년 많은 경제학자들을 끌어모으는 경제학자 대회에서 그의 다양한 연구 성과가 발표된다.

댄 애리얼리의 연구는 행동경제학 분야에서 다양한 분야에 적용되고 있다. 예를 들어, 그는 고객이 제품을 구매할 때 어떤 요소들이 영향을 미치는지를 연구하였다. 이를 바탕으로 기업은 고객에게 제품을 더 잘 판매할 수 있는 전략을 수립할 수 있게 되었다. 그의 연구는 기업뿐 아니라 정부나 비영리단체에도 큰 영향을 끼치고 있다. 또한, 그는 인간의 행동에 대한 이해를 바탕으로 다양한 사회 문제들에 대한 해결책을 모색하고 있다.

댄 애리얼리의 다양한 연구 업적은 국제적으로 인정받고 있으며, 많은 학자들이 그의 이론을 연구하고 있다. 또한 그의 연구는 일반인들에게도 큰 관심을 받고 있으며, 그의 책들은 베스트셀러로 상위권에 올랐다. 그는 경제학 분야에서 세계적인 명성을 얻었으며, 앞으로 더욱 많은 연구를 통해 인류의 발전에 기여할 것으로 기대된다.

 

이 책을 읽고 느낀점

"상식 밖의 경제학(Predictably Irrational)"은 단순한 결정과 선택 과정에서 우리가 어떤 식으로 뇌를 사용하고 있는지에 대한 통찰력을 제공하는 책입니다. 책에서는 우리가 자신이 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 비합리적 결정을 내리고 있다는 것을 밝히며, 이를 통해 우리가 어떻게 더 나은 결정을 내릴 수 있는지에 대한 지침을 제공합니다.

책은 또한 우리가 다른 사람들의 행동을 이해하는 데 도움이 되며, 왜 일관성 없게 보이는 선택을 하는지에 대한 이유를 설명합니다. 이를 통해 사회적 상호작용과 비즈니스 관계에서 이해도를 높일 수 있습니다.

책을 읽은 후에는, 우리의 일상적인 생활에서 비합리적인 결정을 어떻게 피하거나 개선할 수 있는지에 대해 고민하게 될 수 있습니다. 예를 들어, 소비 습관을 바꾸거나, 다른 사람들의 의견에 영향을 받지 않고 독립적인 결정을 내리는 방법 등을 생각할 수 있습니다.

마지막으로,이 책은 우리가 우리 자신의 생각과 행동에 대해 더 깊이 이해하는 것의 중요성을 강조합니다. 이러한 이해는 우리가 더 합리적인 선택을 하고, 더 효과적인 방식으로 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 따라서 "상식 밖의 경제학(Predictably Irrational)"은 매우 가치있는 책이며, 자신의 삶과 비즈니스에서 더 나은 결정을 내리고자 하는 모든 사람에게 추천할 만합니다.

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